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国潮周来了!这届95后太强,横扫1/3国货美妆

2019-11-02 09:03:42   来源:网络

当重墨书法遇到重彩涂鸦时,会遇到什么样的视觉艺术?互联网红色书法家祝靖依和几名年轻艺术家在今年9月开始的京东美容乡村超级周上进行了新的尝试。

"国内品牌和中国元素的结合创造了一个动态趋势."京东零售时尚家居平台业务集团美容部总经理王涛表示。

在他看来,在他早年,品牌商人使用品牌营销方法告诉消费者他们想说什么,但现在他们必须学会用消费者喜欢的方式告诉他们喜欢什么。

在线渠道为新兴市场的年轻消费者和用户提供了接触国内产品的机会,一批产品质量和研发实力优异的国内彩妆品牌已经突破。

本土品牌突破的实现也有几个主要因素:新一代消费群体的文化信心,新媒体形式带来的新营销方式,以及电子商务渠道的下沉带来的巨大市场增量。

9月24日,第21届JD.com db研究所发布的《重新定义中国新产品》显示,2016-2018年间,JD.com平台美容化妆品和个人护理产品的订单量增幅远远超过平均水平,95后消费者已经成为国家化妆品等中国新产品的主要消费者。

(照片:国内品牌更受消费者青睐)

2017年,一个在3分钟内出现7次逆转的令人神往的广告闯入了朋友圈,将奶奶级护肤品牌100麻雀羚羊带入了" z世代"的视野。

今年6月,颤抖之声赞助的“颜值三代花”超级挑战赛(Super Challenge)在5天内创下了超过20亿次主题转播的纪录,在12天内创下了超过30亿次的纪录。

王涛早年在迪奥和欧莱雅工作,后来担任雪花秀中国品牌经理。两年内,他实现了雪花秀中国的销售额从3亿元增长到10多亿元。他很高兴地看到,“过去,中国品牌从国际品牌那里学会了营销。在过去的一两年里,许多传播中国品牌的案例被评为教科书。”

王韬将全国潮流分为两个阶段。第一阶段是迎合国民商品的趋势。当时,以知识产权合作为代表的营销方式大多与欧美文化相结合。正在发生的第二个阶段是国内产品的创造趋势,这典型地表现为自2018年以来许多国内品牌与紫禁城ip的合作。

在今年的618推广活动中,JD.com将书法和涂鸦的“涂抹”与护肤美容产品的“涂抹”联系起来。南门书法创始人JD.com和祝靖依共同建立了“不涂抹,不潮”的跨境合作,并将中国书法精华印在美容产品的快递包装上。

360buy.com零售时尚家居平台业务集团美容部内容营销部门负责人魏芳表示,在今年9月的美容周中,360buy.com再次与祝靖依和几位年轻艺术家一起为国家化妆品设计中式购物袋。除了视觉展示,他们还创造了民族流行歌曲的嘻哈元素,和年轻消费者一起度过高保真购物周。

(照片:京东美容化妆周)

随着中国电子商务消费的兴起,电子商务平台不仅拓宽了本土品牌的销售渠道,也为他们提供了一个更加平等、开放和透明的展示舞台。在电子商务的帮助下,中国品牌已经接触到更多的年轻消费者,许多品牌在过去的一两年里经历了巨大的变化。

“随着互联网和电子商务的兴起,中国品牌可以在新渠道以相对平等的方式联系年轻消费者。这是中国产品的新时代。”王涛分析了一下,说道。

JD.com数据显示,95后已成为该国化妆品消费的主要来源,95后化妆品消费占该国所有化妆品消费者的31%。在今年的同比促销期间,中国化妆品销量激增。仅在618天,14个中国美容化妆品品牌的营业额同比增长100%,其中wis同比增长近700%。

当新的消费群体崛起时,如何理解他们的消费偏好和消费模式非常重要。王涛在《21世纪经济先驱报》上告诉记者,京东作为品牌提供商的角色已经从最初的销售渠道和后来的营销伙伴演变为今天的战略顾问。

“重新定义新中国商品”以百奎灵为例,介绍JD.com大数据如何通过对消费者购买数据和消费习惯的分析,提炼出准确的用户肖像,使品牌能够更快地了解消费者需求,并在产品和促销端做出战略调整。

“京东是百客灵和消费者之间的桥梁。我们品牌的推广主要体现在用户的口碑和关注上。它也是一个信息相对对称的平台。好产品更有可能通过口头传播。”采访中,羚羊说。

(照片:京东与百克灵合作案)

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